April 1

Продажа AirPods

Вводные данные

Товар: Наушники AirPods

Гео: Украина

Цель: Лидогенерация, оффер имел проблемы с модерацией

Бюджет: 50$/сутки

Посадочная: инстаграм профиль с хорошим коэффициентом индексации.

Наш профит: сразу договорились о сотрудничестве по CPL модели

Рекламодатель имеет большое количество остатков разных товаров и ему нужна была эффективная реализация их. По словам заказчика, это восстановленная оригинальная техника епл (рефурбишед), но это была "качетвенная" копия. Стоила она 2500 грн (+-85$) когда оригинал стоил 8000 грн (+-280$). Так же я знал что копии брендов могут получить бан, потому креативы мы изготовили максимально нейтральные. Так же я настаивал на создании лендинга для правильной оптимизации трафика. Даже нашел интересную идею для лендинга на бехансе https://www.behance.net/gallery/94473937/AirPods-Landing-page. Но мы так и не дошли до разработки лендинга, хотя и получили в конце бан инстаграмм аккаунта.

Подготовка

Было 2 модели наушников, AirPods 2 и Air Pods Pro. Мы не планировали сегментировать аудитории отдельно на каждый из товаров, потому креативы были такие.

wireless earbuds
Until the end of the discount 24 hours

Тесты использовались вот такие:

AirPods — это сочетание тщательно продуманного дизайна, передовых технологий и кристально чистого звука. Наушники могут работать в режиме телефонного разговора до 4 часов без подзарядки.
Автоматическое включение и подключение к устройству.
Наушники работают с любым Bluetooth-устройством.

AirPods Pro — уникальные наушники с технологией активного шумоподавления, которые непрерывно оптимизируют звучание с учётом формы вашего уха и положения вкладышей. Активное шумоподавление анализирует аудио с частотой 200 раз в секунду. Ничто не будет отвлекать вас от музыки, подкастов и телефонных разговоров.
Наушники работают с любым Bluetooth-устройством.

Для максимального количества притока обращений целью были сообщения в директ.

Мы получили отличную цену на за начатую переписку. Конверсия в продажу была 10-15%. Основная масса отпадала когда узнавала происхождение товара, плюс скрипт продаж был недоработан, долго обрабативались сообщения, что так же уменьшило конверсию, но все равно ми получили 83 продажи на +-7500 $. Цифри приблизительны, мне не дали информацию сколько каких моделей было продано.

Количество лидов: 667

CPL: 1,1

Количество продаж: 83

CPA: 8,04

Цена закупки: 23 $

Грязный доход: 4791 $

ROI: 76