July 20, 2020

Мини-кейс. Неоправданные ожидания или как сделать 130 лидов по 0,33$ и "потерять" заказчика


Предыстория

В общем приходит к нам заказчик и говорит, мол ребят, есть у меня сайт один по «Трудоустройству» мне нужны заявки. На сайте вакансий изначально было четыре и они были «разнорабочего» характера Курьер, Уборщица, Официантка и Монтажник. Со временем сайт переделывался и осталась только вакансия курьер. Какие резоны сподвигли на такие правки сайта, мы увы не знаем. Оплата работникам по суточная, 2000 рублей в сутки. А ГЕО преобладало таким разнообразием, что это наводило на странные мысли, лили на Петропавловск-Камчатский, Южно-Сахалинск, Нижневартовск и другие хотя и на МСК тоже, но упор был сделал как раз на маленькие города. Ну в общем обсудили детали, начали работать, отрисовали креативы и запустились, буквально с первых дней начали получать стабильные и хорошие заявки по отличной цене.

Но, заказчик решил что гео Москва ему не подходит и вообще его интересуют лиды с гражданством РФ. Но была еще одна интересная штука, кнопка отправки заявки на сайте не отстукивала, но разработчик сайта утверждал, что все там хорошо, правда пиксель он установить не смог) устанавливали сами, а заявки отслеживали через админку сайта🤦‍♂

Ну и наконец-то перейдем к цифрам!

Область проекта: сайт по трудоустройству, рекрутинговое агентство

Гео: определённые города РФ

Бюджет: 5000 руб/сутки

Требования: 30 и более заявок в сутки за менее 3 $

Источник трафика: Facebook, Instagram

Дано: У клиента есть полноценный рабочий сайт.

Задачи:

  • создать новые креативы, продумать утп и целевые аудитории
  • создать и прогреть страницу Facebook (далее ФБ), а также Business manager (далее БМ)
  • установить пиксель и наладить конверсию
  • оптимизировать рекламную кампанию, достичь наиболее дешевых лидов

Хронология

25 мая начали сотрудничество с клиеном. Основные требования учтены и были готовы приступать к работе.

26 мая начали прогревать новенький кабинет, который спустя 3 дня улетел на проверку. Последнее время это традиция не только для "серой", но и совершенно чистой ниши. В итоге, практически неделя ушла на общение с поддержкой Facebook, которые "неспеша" рассматривали заявки. Как результат, создан и подготовлен новый кабинет в БМ-е.

С 26 мая по 2 июня паралельно создавались первичные креативы и определялись интересы рабочей ниши.

Со 2-го июня было принято решение запускать рекламу. Для теста использовали только Москву.

Только Москва

После коррекции остановились на широкой и целевой аудиториях начиная с 10$/сутки на все договоренные гео.

Целевые аудитории по гео заказчика

Статистика оценивалась на сайте заказчика

Заявки на сайте с 7 по 9 июня. Рабочая конверсия на целевые аудитории.

Для сравнения приведены данные за 1 день без использования конверсии

День без конверсии на сайт заказчика

С 10 июня вышли на бюджет до 5000 руб/сут

При открутке рекламы на все гео + столица удалось добиться дешевых результатов лида в 1-1,5 $

Цена лида 0,98 $. Гео Москва + другие города

15 июня заказчик решил убрать Москву из списка гео и сменить вид деятельности сайта.

25 июня работа была приостановлена для смены сайта и категории деятельности.

C 03 по 10.07 проводилась кампания по единственной вакансии - должность курьера.

Суммарные результаты с 03 по 10.07. Стоимость лида не привышала 0,33 $

Итоги:

После 12 июля, заказчик остановил работу по причине того что реклама в Facebook для него дорогая и он не готов тратить такие средства на данный канал продвижения.

Поэтому делаем вывод, что не важно насколько хороший ваш результат, он может не устраивать заказчика, поэтому не расстраивайтесь, пакуйте кейс и идите дальше)

Всем здоровья, мойте руки мылом!